Disertante: Sebastián Darío Villanueva

Fecha: Martes 15 y Jueves 17 de Julio

Hora: 18.00 a 21.00 horas

Lugar: Centro Comercial (Rodó 645, Mercedes)

Inversión:

SOCIOS: $1400 + IVA
NO SOCIOS: $2000 + IVA

Inscripciones al  45322193 / 091858268

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INFORMACIÓN SOBRE LA CAPACITACIÓN 

FUNDAMENTACIÓN:

La negociación forma parte de nuestro día a día, tanto a nivel profesional, personal, formal e informal. La necesidad de mejorar el desarrollo de nuestras relaciones y negociaciones nos obliga a estar en constante aprendizaje de nuevas estrategias y técnicas de negociación y resolución de conflictos. Lograr un acuerdo no siempre es sencillo y pocas veces es beneficioso para todas las partes involucradas. Son momentos en los que el conflicto es cada vez mayor, el estancamiento se agrava y nadie está dispuesto a ceder; son las situaciones en las que las personas se comportan de una manera más irracional o, lo que es peor, con una voluntad claramente hostil. Los buenos o los malos resultados que se obtienen en las negociaciones van tejiendo tramas complejas que pueden conducir a distintos niveles de satisfacción.

OBJETIVOS:
Desarrollar conductas que favorezcan los procesos de resolución de problemas y manejo de situaciones conflictivas en distintos ámbitos
Identificar su propio perfil como negociador y el de los demás.
Promover la incorporación de nuevos conceptos, paradigmas y técnicas en la resolución de conflictos.
Diferenciar distintos escenarios de negociación, determinando cuáles son las tácticas y estrategias adecuadas para cada uno.
Gestionar las emociones en un proceso de negociación.

CONTENIDOS:
Módulo 1: La negociación. Concepto. Tipos. El negociador. Su función. Métodos de resolución de conflictos. Diferencias con la mediación. El conflicto. Exploración del conflicto. Resolución.
Módulo 2: Objetivos para negociar. Condiciones para negociar. Etapas de la negociación. Herramientas básicas de un buen negociador. Ventajas de la negociación. La actitud como herramienta. Cierre y acuerdo. Piramide Pin.
Módulo 3: La conducta humana en la negociación. Aspectos racionales y emocionales en una negociación. Características de negociadores efectivos. Comunicación en la negociación. Negociaciones con clientes difíciles. El discurso. MAAN: Mejor alternativa al acuerdo negociado.
Módulo 4: Estrategias de gestión. Competencias para negociar. Fases de la negociación. Principios de la negociación. Tácticas de negociación. Estilos de negociación. Claves para negociar.

DURACIÓN: 2 Encuentros de 3 horas cada uno.

DISERTANTE: Sebastián Villanueva

Tiene 33 Años es de Gualeguaychú, Argentina.
Es Profesor en Psicología y Ciencias de la Educación. Diplomado y Especialista en Neurociencias, Educación Emocional, Educación Sexual, Gestión Educativa, Formador de Formadores.

Docente de Nivel Secundario y Superior hace 9 años. Capacitador Presencial y Virtual hace 3 años. Actualmente trabajo en Secundaria como Tutor y Preceptor, y en Universidad como Docente. Además, en un Instituto Formador como Capacitador de Docentes.

FORMACIÓN ACADÉMICA:
Educación Primaria completa: Escuela Primaria N° 90 “José Sixto Álvarez” de 1997 a 2001. Escuela Primaria N°35 “República de Chile”. 2002 – 2003.
Educación Secundaria completa: Escuela Secundaria N°17 “Héroes de Malvinas”. Título: Polimodal en Humanidades y Ciencias Sociales. 2004 – 2009.
Educación Terciaria completa: Profesor para la Educación Secundaria en Psicología en el Instituto de Formación Docente Continua “María Inés Elizalde”. 2010 – 2015.
Educación Universitaria completa: Especialización Docente en Neurociencia Cognitiva aplicada a la Educación en Universidad de Concepción del Uruguay (UCU). 2016 – 2017.
Educación Universitaria completa: Diplomatura en Didáctica Universitaria para Profesionales en Universidad de Concepción del Uruguay (UCU). 2017 – 2018.
Educación Universitaria completa: Especialización Docente en Los desafíos de la Profesión Docente y su Práctica en contextos actuales en Universidad de Concepción del Uruguay (UCU). 2017 – 2018.
Educación Universitaria completa: Diplomatura en Neurociencias y Educación en Universidad Nacional de Misiones (UNaM). 2018.
Educación Universitaria completa: Actualización Académica en Trastornos del Neurodesarrollo e Inclusión Educativa en la Universidad de Concepción del Uruguay (UCU). 2019.

Educación Universitaria completa: Diplomatura Superior Universitaria en Neuroliderazgo y Gestión Socioeducativa en el Instituto para la Capacitación Profesional (INCAP). 2020.
Educación Terciaria completa: Actualización Académica en Educación Ambiental en el Consejo General de Educación (CGE) de la Provincia de Entre Ríos. 2020.
Educación Universitaria completa: Diplomatura Superior Universitaria en Educación Emocional en la Universidad Abierta Interamericana (UAI). 2020 – 2021.
Educación Universitaria completa: Diplomatura Superior Universitaria en Educación Sexual Integral en la Universidad Abierta Interamericana (UAI). 2020 – 2021.
Educación Terciaria completa: Especialización Docente de Nivel Superior en Formación de Formadores en Centro Argentino de Educación Superior y Permanente (CAEP). 2020 – 2021.
Educación Universitaria completa: Diplomatura Superior Organizacional en Dirección y Supervisión de las Instituciones Socioeducativas en la Universidad Abierta Interamericana (UAI). 2021.
Educación Universitaria completa: Diplomatura Superior Universitaria en Diversidad Educativa en la Universidad Abierta Interamericana (UAI). 2021.
Educación Terciaria completa: Actualización Académica en Gestión de Instituciones de Educación Técnico Profesional: Desarrollo de Capacidades para la Innovación en Instituto Nacional de Educación Tecnológica (INET). 2021 – 2022.
Educación Universitaria completa: Diplomatura Superior Universitaria en Paradigmas Educativos en la Universidad Abierta Interamericana (UAI). 2022.
Educación Universitaria completa: Diplomatura Superior Universitaria en Gestión Socioeducativa en el Instituto para la Capacitación Profesional (INCAP). 2022.
Educación Terciaria completa: Especialización Superior en Educación Sexual Integral en perspectiva de Derechos Humanos y Ludopedagogía en el Consejo General de Educación (CGE) de la Provincia de Entre Ríos. 2022.
Educación Terciaria completa: Actualización Académica en Educación Sexual Integral en el Instituto Nacional de Formación Docente (INFoD – Nuestra Escuela). 2022 – 2023.
Educación Universitaria en curso: Especialización en Educación con orientación en Investigación Educativa en Universidad Nacional de Lanús (UNLa). 2017.
Educación Terciaria en curso: Profesorado de Educación Superior en Ciencias de la Educación en el Instituto Superior de Perfeccionamiento y Especialización Docente (ISPED). 2019.