Estuvo en Mercedes el asesor e integrante del equipo de Del Río Consultoría y Negocios, Ec. Osvaldo De Sanctis, oportunidad en la que @gesor recogió su palabra prácticamente a un año de haber iniciado actividades la empresa y en momento donde se vive momento especial en la coyuntura económico financiera de las empresas de los diferentes sectores del país y en particular de los vinculados al agro.
De Sanctis comenzó manifestando que pasado un año "la evaluación que hacemos es buena, asistimos, apoyamos y trabajamos codo a codo con varias empresas de la zona, de determinados sectores, con base agrícola ganadera, industrias y comercios, no discriminamos a nadie, apoyamos y asistimos a quienes se nos acerquen".
En este momento, indicó De Sanctis, a mediados de mayo "nos pareció oportuno hacer esta evaluación, porque sabemos que Mercedes vive los avatares del agro, o por lo pronto el agro derrama de forma significativa hacia las demás actividades".

ANTE UNA COSECHA CON MALOS RINDES Y DEUDAS A ENFRENTAR, EL ASESORAMIENTO ECONOMICO FINANCIERO ES CLAVE
De Sanctis sostuvo que en un momento "que se está hablando de una cosecha que va a ser mala, con rindes que se esperaban en el orden de los 2.500 kg/há se revieron a 1.500, después a 900 y hay gente que con suerte va a sacar 700 kg/há. Ante esa situación y cuando se habla -y no queremos alarmar- de cortar o enlentecer la cadena de pagos, nos parece que hay varias herramientas que hay potenciar, trabajar y que el empresario en la confusión del momento que tiene que hacer frente a proveedores, sistema financiero,sistema para financiero, no sabe para donde agarrar. Para esos casos está Del Río, lo que hacemos es un análisis lo más claro posible, no pensando en el cortísimo plazo, si no que miramos más hacia adelante y el corto plazo sobrellevarlo de la mejor forma posible.
Hay distintas prioridades en esos momentos, hay que analizar qué hay que cubrir, pagar de la forma más inteligente, cubrir de la forma más inteligente, lo que permita que el aparato productivo siga y uno se pueda proyectar hacia adelante. En momentos de confusión, el empresario trata de liquidar "a lo loco" y quizá no es la forma más eficiente desde el punto de vista económico. Tenemos años haciendo lo que llamamos salvataje financiero, con éxito en la mayoría de los casos.
Apelamos a una sanidad financiera, tratamos que la empresa capee la tormenta de la mejor forma posible, que asiente las bases bien y después pueda crecer, tratamos de acompañar un crecimiento ordenado".

ANTES DE TOMAR DECISIONES CONSULTAR PARA NO COMPROMETER EL FUTURO
Consultado sobre los anuncios desde el Gobierno y el propio Banco República de apoyo a sectores de la producción por problemas del clima, el economista señaló, "la empresa puede tener obligaciones con el Banco República o con la banca privada, BROU dio señales fuertes que va a apoyar el productor agrícola ganadero, ya sea soja o lácteo, y dijo lo que va a hacer, la banca privada no se pronunció, se espera que siga la cancha que marcó el BROU, pero es disímil. Un empresario puede tratar con un banco y que éste tenga determinado lineamientos y otro apoyar más que aquel". Ante ésto, añadió, "lo que pedimos es que el empresario o el comerciante se acerque, nos cuente su situación, las reuniones de conocimiento son sin costos, para nosotros comprender de qué se trata y sobre eso analizamos y le decimos, "tú tenés tantos proveedores, tandos bancos, veamos lo que hay, como vamos negociando". No todos los bancos negocian igual, las garantías, los plazos, pagos, tasas, se hace mucha diferencia. "Yo pago una tasa de 8%", capaz se consigue una de 6,5% o 7%, por ahí se ahorra algo, por otro lado se ahorra otro poco, te blindas de otra forma, es holístico, son varias áreas y en Del Río tenemos profesionales, la cubrimos todas. Mi mensaje es, acá va a encontrar absoluta discreción, confidencialidad total, el empresario puede acercarse y contarnos cuál es el problema y que avizora, marquemos reuniones de trabajo y allí establezcamos un diagnóstico. Ante los organismos públicos como DGI, BPS, iríamos de tal forma, ante los bancos de tal otroa y también entrarle a la estructura de la empresa, que por lo general tienen costos sobredimensionados. La asistencia que damos acá es integral, en todas las áreas".
Interviene el Dr. Bruno Gandolfo, quien reafirmando conceptos señaló la importancia de "prevenir, de no esperar a estar tomados por la situación, porque es mucho más fácil tomar medidas cuando se toma a tiempo que cuando está absorbido por el problema. Se trata de tener una actitud proactiva, ir por la solución, y no esperar, porque cuando se espera se pierde tiempo y acá es oro. Ser proactivos, asesorarse por un equipo y ver las herramientas necesarias para ir afrontando la situación que puede ser presente o futura, pero de corto plazo".

EL COSTO EMOCIONAL QUE AFECTA AL EMPRESARIO Y SU FAMILIA
Gandolfo considera importante en base a la experiencia, "que la persona o la empresa involucrada, para un costo emocional altísimo, y lo primero que tiende a hacer es a tratar de solucionar algo que no saber hacer y deja de lado lo que ´si sabe hacer, que es producir, dedicándose a tratar de pagar las deudas y ello le afecta directamente a él y a su familia".
Osvaldo De Sanctis reafirma, "su energía se gasta en solucionar el problema financiero cuando debe estar canalizada cien por ciento al aspecto productivo y en cambio pasa en lo que se denomina aerobycs bancario, corriendo de un banco a otro para cubrir u cheque, negociando con los acreedores, cuando debiera dedicarse a su negocio. Mientras tanto nosotros podemos armarle un puzzle para resolverle esos problemas con las fortalezas que tiene nuestro equipo, poniéndonos a disposición del empresario, ese es el diferencial de Del Río, con una atención integral, tanto en la oficina central en Montevideo como en nuestra filial en Mercedes".